زمینه
فعالیت فروش میان نواحی، نمایندگان، مشتریان، گروههای محصول و دورههای عملکردی مختلف جریان دارد.
مشاوره فروش / در حال توسعه
ساختار و عملکرد فروش
رویکردی اجرایی برای اینکه فعالیتهای فروش قابلاندازهگیری، قابلمدیریت و قابلبهبود شوند.
ورودی
منطق
خروجی
چالش کسبوکار
وقتی تارگت، قیمتگذاری، پیگیری و گزارشدهی در فایلهای جدا یا حافظه افراد باقی بمانند، تصمیمگیری مدیریتی دشوار میشود.
نقش من
بررسی عملیات فروش، تعریف فرایند، طراحی تارگت و شاخصهای عملکرد، تهیه گزارشهای مدیریتی و کمک به توسعه کانال فروش.
رویکرد
ایجاد یک مسیر روشن از فعالیت مشتری تا بررسی مدیریتی، با تعریفهای یکسان، دورههای مشخص و مسئولیتهای شفاف.
راهکار
طراحی تارگت براساس ناحیه، نماینده، مشتری و دوره؛ گزارش عقبماندگی؛ تحلیل روند محصول؛ مقایسه قیمت و پایش پوشش بازار.
خروجی
ساختارهای مدیریتی و روشهای گزارشگیری قابلاستفاده که از دل عملیات روزمره فروش شکل گرفتهاند.