السياق
يمتد نشاط المبيعات عبر المناطق والممثلين والعملاء ومجموعات المنتجات وفترات الأداء المختلفة.
استشارات المبيعات / مستمر
هيكلة المبيعات والأداء
منهج عملي يجعل نشاط المبيعات قابلاً للقياس والإدارة والتحسين.
المدخلات
المنطق
المخرجات
تحدي الأعمال
تصبح القرارات الإدارية أصعب عندما تبقى الأهداف والتسعير والمتابعة والتقارير في ملفات منفصلة أو في ذاكرة الأفراد.
دوري
مراجعة عمليات المبيعات وتعريف الإجراءات وتصميم الأهداف ومؤشرات الأداء وإعداد التقارير الإدارية ودعم تطوير القنوات.
المنهج
إنشاء مسار واضح من نشاط العميل إلى المراجعة الإدارية، بتعريفات وفترات ومسؤوليات محددة.
الحل
أهداف حسب المنطقة والممثل والعميل والفترة؛ تقارير فجوات الأداء؛ اتجاهات المنتجات؛ مقارنة الأسعار؛ ومراقبة تغطية السوق.
المخرجات
هياكل إدارية وأساليب تقارير قابلة للاستخدام ومبنية على عمليات المبيعات اليومية.