زمینه
پروژه فروش یراق و پروفیل را با تیم کوچک فروش میدانی و تلفنی، مشتریان فعال و برنامه توسعه در چند شهر پوشش میدهد.
توسعه فروش / ۱۴۰۵
بازرگانی فرامهر
پروژهای اجرایی برای تبدیل فعالیتهای پراکنده یک بازرگانی به فروش منظم و قابلمدیریت.
ورودی
منطق
خروجی
چالش کسبوکار
سوابق مشتریان ساختار یکسانی نداشت و مسیر تماس اولیه تا پیشفاکتور، پیگیری، تبدیل و گزارشگیری بهروشنی دیده نمیشد.
نقش من
طراحی مرحله شناخت، ساماندهی اطلاعات مشتریان، تعریف مسیر فروش، تهیه گزارشها و برنامهریزی برای اجرا و پایش.
رویکرد
ابتدا دادهها جمعآوری و بررسی میشوند؛ سپس فرایند فروش و گزارشهای ضروری تعریف شده و آموزش تیم و جلسات بازبینی منظم آغاز میشود.
پایه داده
سوابق هر مشتری، اقلام، مقدار، مبلغ، روند گروه محصول، حاشیه سود، جغرافیا، کانال، مرجوعی و شرایط تجاری، پایه تحلیل را تشکیل میدهند.
خروجی
چارچوبی اجرایی برای اطلاعات مشتریان، پیشفاکتور، پیگیری، تبدیل، گزارشگیری، آموزش و پشتیبانی.